Seriál: Jak začít podnikat? 10 kroků k úspěšnému podnikání – 5. krok: Byznys model

Kromě inovativních nápadů podniky potřebují i obchodní model, který bude korigovat ceny, dodavatelské kanály a nákup produktů cílovými zákazníky. Hlavním úkolem byznys modelu je udržet společnost živou a prosperující.
Skvělou cestou k úspěšnému podnikání jsou třeba dva spoluzakladatelé společnosti. Jeden se pak zaměří na techničtější řešení, zatímco druhý definuje a buduje obchodní model. Jde o tzv. duální leadership, který je viditelný i u těch nejúspěšnějších firem světa.
V čem vám byznys model pomůže?
Jeho vytváření není jen o dokončení podnikatelského plánu. Model vede podnikání k tomu, aby vytvářelo stálou hodnotu pro své zákazníky. Nezapomeňte, že nejde o statický dokument a je důležité, abyste si nechali prostor k případným vylepšením a změnám, které čas přinese. Byznys model:
- vyjádří logiku vaší firmy
- identifikuje trh
- definuje a rozliší produkty
- získá a pomůže vám udržet si zákazníky
- nastavuje využívání zdrojů
7 kroků k úspěšnému obchodnímu modelu
- Identifikace specifických zákazníků
Cílení na široké publikum není nejlepším řešením. Produkt by se měl dostat k lidem, kteří ho skutečně potřebují a chtějí. Jak svou cílovou skupinu co nejvíc specifikovat? Vytvořte si 2-3 profily kupujícího. Zaměřujte se na demografické údaje, zájmové oblasti či jiné metriky.
- Nastavení procesů byznysu
Určete si a pochopte činnosti, které jsou nezbytné pro fungování vaší společnosti. Klíčovými aspekty nabídky identifikujete předmět obchodní aktivity.
- Vytýčení klíčových zdrojů
Co potřebuje vaše společnost na vykonávání každodenních procesů, hledání nových zákazníků, nebo dosahování obchodních cílů? Základní zdroje je potřeba zdokumentovat a následně obchodní model připravit na udržení těchto elementárních potřeb.
- Rozvoj silné nabídky hodnot (value proposition)
Jaké postavení má firma mezi konkurenty? Poskytujete inovativní službu nebo revoluční produkt? Začátkem silné hodnoty je právě aspekt, který je lepší než konkurenční a umožní vám odlišit se. Jakmile budete mít své value propositions vytvořené, spojte je se systémem dodávaní zboží a uvidíte, že to zákazník ocení.
- Určení klíčových partnerů
Vyberte si klíčové partnery – dodavatele, strategické partnery aliancí a reklamní partnery a zaměřte se na nastavení procesů, které souvisí se vzájemnou spoluprací.
- Vytvořeni strategie poptávek
Pokud nejste zastáncem radikálních přístupů, budete potřebovat strategii, která vzbudí zájem o vaše podnikání a vygeneruje potenciální zákazníky:
- jak vás zákazníci najdou?
- co mají udělat, když uvidí vaši značku?
Vytvořením strategie pro zvyšování poptávek, si uvědomíte klíčové motivátory chování kupujících.
- Inovace
Při uvedení společnosti na trh a rozvoji obchodního modelu je váš podnikatelský plán založený jenom na předpokladech. Konec konců, než začnete vítat nakupující zákazníky, skutečně ještě nevíte, zda váš byznys model plní jejich potřeby. Z tohoto důvodu je důležité ponechat prostor pro inovace do budoucna.
Náš tip: Vyzkoušejte byznys model Canvas, který je velmi jednoduchý a obsahuje všechno důležité: zákaznické segmenty, poskytovanou hodnotu, klíčové činnosti, klíčové zdroje, klíčové partnerství, vztahy se zákazníky, distribuční kanály, zdroje příjmů a strukturu nákladů.
V další části seriálu se můžete těšit na tipy, kde a jak získat finance pro start i růst vašeho podnikání.

Máte již registrovaného skutečného majitele? Flexi Office vám pomůže
Od června 2021 je v platnosti novela zákona o evidenci skutečných majitelů. S registrací skutečného majitele vám může pomoci společnost Flexi Office.
celý článek-350x200.jpg)
Servisované privátní kanceláře versus coworkingová centra: V čem je rozdíl?
Jaký je rozdíl mezi coworkingem a servisovanou privátní kanceláří? Porovnali jsme pro vás jednotlivé možnosti a zde vám přinášíme výsledek.
celý článek-350x200.jpg)
Cenové srovnání klasických a servisovaných kanceláří
Jaký je rozdíl mezi klasickými a servisovanými kancelářemi? Z hlediska financí je pronájem servisovaných kanceláří značně výhodnější.
celý článek